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余深敬 无界创意有限公司执行总监
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许腾达 富信天伦天户外体育用品有限公司总经理
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翁育平 特步(中国)有限公司泉厦分公司商品销售部负责人
本期主持人 王丽虹
本期嘉宾
中国纺织品商业协会户外用品分会发布的《中国户外用品市场2010年度调查报告》显示，2000年至2010年中国户外用品产业规模发展迅猛，零售总额年均增长率高达47.33%，2010年全行业实现71.3亿元的销售额。
毫无疑问，户外用品市场具备高成长性，面对急速膨胀的市场，企业如何才能够分得更大的份额？哪些营销手段更适合快速成长的市场？这些正是泉州数十家户外用品生产企业不得不面对的问题。
暂缺行业领头羊
主持人：国内户外用品市场整体格局怎样？
许腾达：现在的户外用品行业，就像2000年以前的运动鞋市场，有一大堆的牌子，却缺乏几个占据绝对优势的品牌。当前国内户外用品行业处在“群雄逐鹿”的局面，除了像“探路者”等极个别的大品牌之外，基本上还没有影响力很大的牌子。对泉州专业生产户外用品的企业而言，现在是一个很好的机会，如果能抓住户外用品行业近几年快速发展的时机，完全有可能做到该行业的领跑者。
余深敬：户外用品的销售渠道主要有百货商场、多品牌综合专营店、单品牌专营店、网上渠道。国内户外产品则以商场渠道为主，目前户外用品主要的消费区域在长江以北，泉州产的户外用品在北方不少一、二线城市的大型百货商场都设有专柜，百货网点的铺设占到这些企业所有销售网点的六成以上，甚至更多。
布点三四线城市
主持人：泉州一些二三线体育用品品牌纷纷酝酿转战户外市场，对这些企业而言，要注意哪些方面？
翁育平：目前国内已拥有户外品牌400多个，这些品牌已经占领了国内一二线城市的渠道资源，新进者想要进入一二线城市与这些品牌竞争，分得一杯羹，存在一定难度。对打算进军户外用品市场的泉州企业来说，可以将目光瞄准城市运动氛围较浓的三四线城市，进驻这些城市的高端百货。企业在铺设销售网点前必须进行前期的市场调查，包括当地户外用品的消费群体有多大、居民消费水平高低等。
余深敬：专业性户外运动者对鞋服的技术力量要求较高，不仅要求轻便、适于运动，还要具备户外防水、透气、吸湿排汗、除臭、防紫外线等多种功能，如果功能性达不到户外运动装备的要求，产品可能面临滞销，因此，在没有一批成熟的研发团队和管理人才前，企业不宜盲目跟风，生产不符合专业性要求的户外产品。
借特色赛事营销
主持人：我市户外用品企业可以采取哪些营销方式占领市场？
许腾达：户外运动产品与户外运动赛事关联紧密，无论是户外运动赛事的参赛者还是观众，都与户外品牌的消费群体有着必然的重叠性，因此，泉州的户外用品企业可以尝试与户外运动赛事合作，借赛事影响力进行品牌推广和产品营销。目前泉州已有几个户外品牌开始涉足赛事营销，如：冠名国际铁人三项洲际杯赛、签约中国国际露营大赛等。
翁育平：消费者对品牌的认知往往是先入为主的，先进入户外用品市场的企业要比后来者占据优势，泉州的户外用品企业应该制定适合自己的渠道扩张策略，挑选北方户外运动氛围浓厚的一些城市铺设销售网点，经过3—5年的市场培育期，使企业的自主品牌被当地消费者逐渐认知和认可。
余深敬：泉州的户外品牌除了占领商场渠道外，还可以尝试开辟更多“跨界”渠道，以“探路者”为例，它率先在北京的香山景区开设了专卖店，方便顾客购买防水用品和登山用具，在这家店取得成功后，“探路者”又看准自驾游的市场，把专卖店开到了汽车4S店旁边，泉州户外品牌可以通过渠道多元化，增加产品的销量，让自主品牌走进更广泛的人群。
20万自创户外极限运
