新手必看！进货时要选择定位合适的文具

发布日期：2016-06-03 浏览次数：104

　　进货对每一个经营者而言都是一件非常重要的大事，文具经营的店主不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、年龄特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。文具进货要讲究适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。
　　
　　适销
　　
　　在文具批发市场的选择中，进货价格并不是衡量文具货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5元以下的文具价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，现在的父母在给孩子购买文具时都不考虑价格，耕读考虑安全性和舒适性，怎么能错过价格高质量好口碑不错的高档品牌文具呢？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么文具店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于学校周边的文具店主而言，可以把文具高中低的进货比例控制在10％、35％、55％，高档占到10％，中档35％，低档55％，低档货源可以作为常销产品，主要走量。
　　
　　搞定价格后，应该考虑的是文具的款式，款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准；青少年追求潮流，文具尽可能另类、独特，个性十足的学生文具更能吸引他们。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。如当前火爆的游戏《愤怒的小鸟》、《水果忍者》等主题的文具产品在市场的销售情况也是相当可观。
　　
　　适量
　　
　　文具的价格是考虑的第一个因素，其次是销售量和利润，都要符合店内定位。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在50％以上。部分文具很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格。所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润，根据这两点来决定进货的数量。两点都通过的文具才是好卖好销的产品。