大东毛巾：小家纺 大市场

　　今年前3个月，在全国家纺行业“出口数量回落，内销增速放缓”的大背景下，以外贸为主的南通大东毛巾产值却在飙升，今年上半年和去年同期相比销售增长率达到60％，其中，外销市场逐步降低至50％；而在棉花价格跌宕起伏的波动中，产品价格相对平稳。在这一高一低一平的背后，南通大东毛巾发生了哪些变化？日前，记者走进了南通大东公司。
　　
　　首先与两年前采访大东不同的是，去南通大东有限公司的道路方向刚好相反。以前是向东走，这次是向西走。新公司于2007年开始改扩建，2010年一月份投产，全新的厂房、全新的设备、全新的生产流水线，更重要的是全新的经营理念。

　　
　　国外市场东风西渐
　　
　　南通大东有限公司成立于1987年，隶属于江苏英瑞集团，由日本国英瑞株式会社与中方合资经营。由于投资方在日本有固定的销售渠道，公司生产的“NT”牌色印花系列、色织提花系列、割绒绣花系列和抗菌防臭等新品系列的纯棉餐巾、毛巾、浴巾及礼品配套巾等产品100％出口日本，创造出每五个日本家庭中就有一个使用大东毛巾的奇迹。随着国家名牌推进工作的深入，2006年公司注册的“DD”牌获得“中国名牌”称号，一时国内订单不断，同时系列产品开始进入英国、美国、俄罗斯、新加坡与香港等国家和地区。市场的扩大必将推动着生产规模的扩大，公司领导层预感到，现有的公司规模将不能满足企业的长足发展。在当地如东县政府的支持下，公司向西征地扩建。
　　
　　公司西迁正好与公司经营理念的转向相吻合。大东公司濒临黄海，向西望，正是庞大的国内市场；更西处，就是高端的欧美市场。大东的市场触角从东瀛日本逐步由东向西延伸。“2008年的国际金融危机，让企业反思消费市场和销售渠道的扩大和转向，在满足原有日本市场需求的基础上，大东的营销战略主动向欧美市场、国内市场转移，与大牌合作成为公司的主要销售模式。公司合作的国外品牌有：POLO、BOSS、鳄鱼、皮尔卡丹、speedo、圣罗兰、无印良品、内野等。这些大品牌落户大东让大东成为高端品牌毛巾的集聚地，进一步推动了公司产品升级，技术进步，推动了公司快速发展。”副总经理康拥军如是说。
　　
　　国内市场强强合作
　　
　　说起国内市场的开拓，主管销售的康拥军深有感触地说：“最近两年以来，一线家纺品牌纷纷落户大东，一旦合作就成为很好的战略伙伴。”近两年来，大东与富安娜、梦洁、雅戈尔开始了合作，为它们做配套巾类产品的贴牌生产，还有一些一线品牌正在洽谈之中。康总介绍说，从2010年开始，公司与富安娜、梦洁等国内一线家纺品牌紧密合作，合作过程非常愉快。在今年富安娜订货会上，董事长林国芳与他进行了深入交流。这位“艺术家纺”的完美追求者，在和康总的交流中居然对巾类产品设计提出了许多专家级的意见和建议，工艺上、细节上特别讲究，对毛巾的制作提出了很多新的构想。康总说：“林董不仅仅是一位知名的企业家，更是一位追求完美、修养极高的艺术家。”结果他们一拍即合，将家纺和毛巾的合作推向新的高度。
　　
　　有道是“思路决定出路。”大东毛巾的品类已向整体化、系列化方向发展。目前已经呈现出三大系列：一是卫浴系列：有毛巾、浴巾、地巾、浴袍、头箍等；二是厨房系列：有餐巾、面巾、手巾、围裙、厨房巾等；三是家居系列：有毛巾被、家居服、婴儿披风、手袋、拖鞋等。小小毛巾无疑开辟出“大家纺”中的一块“小家纺”天地。康总说：“在内销市场积累了一定经验的梦洁，已经看到了巾类产品作为快速消费品的大市场，专门成立了毛毯事业部，专营毛巾和毛毯，欲将毛巾的销量超过毛毯。”可以预见，梦洁、富安娜的发力，将会产生系列化产品的整体推广方案，走向中国高端消费者。
　　
　　品质第一是不懈追求
　　
　　值得探寻的是，大东公司在国际金融危机的漩涡中找到了停泊的港湾，在陌生的国内市场中通过与一线品牌合作打开了内销通路，其核心竞争力在哪里？公司技术总监、高级工程师金总说：“大东品质！大东的技术！我们的产品设计、制版、印制等处理水平在国内是一流的。”
　　
　　一直在日本畅销的“迪斯尼”印花写真产品就像画一样，能批量生产。其实，毛巾类的印花写真产品对设备、工艺、管理、生产要求很高，没有人敢做，大东做成功了。日本人称赞说：“大东印花技术全球第一。”
　　
　　为了确保品质，大东在设备升级上舍得投入。公司拥有瑞士、意大利产的箭杆织机，使用全球最先进的史陶比尔提花龙头，以及目前行业最先进的印染设备。精细化管理与先进的设备相得益彰，每个环节都做到精益求精。大东的毛巾绝不会掉色，原因何在？除了使用进口日本、德国的染化料外，对漂染水洗工艺就有严格标准，排出的水与进水几乎接近，目测无异。所以，印花产品的颜色鲜艳度、色牢度都更高。康总说：“与国内同行相比，大东虽然规模不是最大，但品质必须第一。这个第一永远是我们大东人不懈的追求。”企业先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、oeko--100欧洲生态纺织品认证和美国WRAP社会责任体系认证。不断引入的咨询培训，将公司管理进一步提升。企业文化的打造，更让大东驶入快车道。
　　
　　产品开发引领流行趋势
　　
　　虽然做外贸、做贴牌加工，但是大东一直十分重视新产品的研发与设计，产品开发部由具有多年工作经验且技术精湛的工程师和一批年轻充满活力的大中专毕业生组成，并配备有多套先进的CAD制作系统，能满足提花、印花、绣花等各类设计要求。去年，公司选送的作品参加中国家纺设计大赛获得很好成绩。在产品开发的同时，公司更加注重巾类产品流行趋势的研究，让产品开发引领时尚潮流。例如，国内巾类产品常用的是21支纱，大东向高支纱迈进，目前已经能做到60支纱，这在行业中是个突破。60支纱的面料柔软、轻薄，很适合婴幼儿及女性家居服的制作，使巾类产品可以向高档化的居家面料方向发展。
　　
　　或许是受推崇“艺术家纺”林国芳的启发，或许是受国际大牌的引导，或许是行业内多年的实践探索，公司技术总监、高级工程师金总认为，巾类产品的艺术化、高端化、面料化将是流行趋势。具体表现为：一是印花面料更精细、真实，艺术性更强；二是从无捻、弱捻到超低捻方向发展，要求工艺上的改进；三是高支面料在居家中的运用，满足高端市场需求；四是艺术化设计，从印花、绣花到钩线绣等，画面更丰富。目前，大东在以上四个方面都有新品推出。
　　
　　研究了流行趋势，是否还应该进一步研究国内市场。康总说，仅毛巾而言，国外平均每人每年消费3条，中国人均消费0.3条。如果13亿中国人每年多消费一条10元的毛巾，市场就是130亿元的潜力，小家纺中有大市场。但是，我们未来依然以高端贴牌为主，自主品牌刚刚起步，大东愿意联合更多的家纺品牌，积极开拓国内市场，让消费者得到大东高品质毛巾“零距离”呵护。