网线DVR在价格战的逆境中破茧而出

　　——走差异化道路 另辟市场
　　
　　面对这场价格战泛海三江强力推出新型专利产品——网线DVR
　　
　　逆境求生避免价格战开辟新大陆
　　
　　有资料显示，海康、大华几大DVR（数字硬盘录像机，英文缩写DVR）巨头已占据这一领域70％以上的份额。然而5月初突如其来的价格战，再次打破了DVR市场的宁静。海康和大华等龙头企业意在通过抢夺中低端产品市场份额，再次扩大自己市场版图的目的非常明显。春秋战国争霸战，被史学家贴上了“无义战”的标签，这场DVR价格战不论最终结果如何，也将被业内归为“一场没有赢家的战争”。
　　
　　面对低端市场引发的价格战，中高端产品企业会被动降价应对。面对龙头老大企业引发的价格战，二三线企业该如何面对？
　　
　　据了解，目前卷入这场市场价格战的二线企业不甘处于被动地位，被价格战拖垮，而是纷纷转变策略，远离“战争”，走差异化发展的路子，开辟属于自己的市场，深圳市泛海三江电子有限公司就是其中一员。
　　
　　深圳市泛海三江电子有限公司（简称泛海三江）是中国泛海集团旗下高科技公司，创建于1985年，是一家集消防电子、楼宇对讲、智能监控产品研发、生产、销售以及工程施工、维护、安装的国家级高新技术企业。泛海三江坚持以人为本的管理理念，视人才为公司的核心资源，以技术为生存之本，目前设立了深圳、广州、武汉三大研发中心，拥有专业研发人员100多人。
　　
　　面对价格战的冲击，泛海三江充分发挥技术优势，以“工程导向”为设计理念，推出了网线型嵌入式硬盘录像机，开辟新的市场，给终端客户带来高性价比产品，给经销商客户带来新的利润增长点。
　　
　　逆境中发展的切入点——创新
　　
　　“创新”一词早已为人们所熟知，近几年来，几乎各行各业都在探究“创新”。有人将其称为企业成长的灵魂，有人视为产业发展的源动力。然而我们更应该清醒地认识到，创新并非一次偶然的创意。身处同质化的业内竞争环境，安防的创新更要具备足够的杀伤力。
　　
　　一位安防业内人士曾经说过：“市场变化有多快，产品的创新就要有多快！”，针对突如其来的价格战，泛海三江凭借在嵌入式系统领域、工程领域积累的丰富经验，以“工程导向”为设计理念，创新性的将数字差分技术应用于视频监控领域，成功推出网线型嵌入式硬盘录像机（网线DVR）。
　　
　　该类设备的最大特点就是以超五类线为视频传输介质，可以大大节省客户投资。众所周知，以超五类线或双绞线传输视频，市场上也已存在了一段时间，但在长距离传输时，图像颜色损失大，画面灰暗，不够清楚，另外由于DVR和双绞线传输器由不同的厂家生产，系统整体的可靠性受太多不确定性因素制约，一直被人质疑。通过与工程部门的联合调研，泛海三江充分发挥在技术上的优势，通过DVR的核心处理器对接收的视频信号进行采样、比较，继而进行自动增益控制，使视频信号始终与标准信号在幅度上保持接近，很好的解决了采用双绞线传输视频时的颜色损失和画面灰暗，这一技术创新称为数字差分技术。对于传输部分，提升了产品防雷性能，保证设备尽可能远离灾害威胁，稳定运行。
　　
　　另外，超五类占用空间远远小于同轴电缆占用空间，尤其适用于密集监控的需求，方便施工。采用RJ45作为连接接口，施工简单，连接稳定可靠，规避了采用BNC接口时的复杂施工和连接的不稳定性，可以帮助工程客户节省人工成本，施工成本，可以帮助终端客户节省维护成本。
　　
　　目前该类设备已经取得国家专利授权，授权号为：ZL2010 2 0631574.6。
　　
　　性价比最高的视频监控系统——省
　　
　　省线在大部分视频监控系统中，线材成本占整体投资的大部分，如果能在保证视频传输质量基础之上，节省线材成本和施工成本，将是建设高性价比系统的关键。在实际使用过程中，一条超五类线包含4对双绞线，在线材用量上约相当于使用同轴电缆的四分之一，且单位价格也比较有优势，因此采用超五类线传输视频，符合需求。举一个实例说明：每个监控点距离监控室平均距离850米计算，传统DVR采用同轴电缆传输，线材长度为：16＊850＝13600米；采用泛海三江网线型DVR，16个监控点视频，仅需4根网线传输，线材总长度计为：4＊800＋50＊16＝4000米；线材长度节省三分之二。
　　
　　省心 使用超五类线替代同轴电缆，可以化繁为简，以一个300点的监控项目为例，采用同轴电缆，在监控中心需要铺设300条电缆，但如果采用超五类网线，则只需要铺设75条，大大减少了线材数量，节省了线材占用空间，方便施工，在一定程度上，极大方便了后期维护。另外采用高质量的网线接口和RJ45连接，有效增加了连接的可靠性，避免了使用同轴电缆采用BNC接口连接时的接触问题，省心不少。
　　
　　省工前端部分采用新型组网方式，通过增加中间分支设备，可以实现摄像机的现场集中供电，电源通过分支设备至各个端口，每个端口可以传输视频和电源，克服了摄像机取电的麻烦（见图一），极利于现场施工。采用标准的网线接线方式，降低人工素质要求，可以节省培训时间，提高施工熟练程度，配合网线测试仪，可以轻松找出异常点。小肥羊全国连锁深圳振华路分店施工现场负责人瞿工说：“以前两个专业技术人员花4天的工程量，现在请两个普通民工花1天多的时间就完工了，而且现场更加整洁、有序。”
　　
　　综上，通过对线材、施工成本、维护成本的节省，将建设一个极高性价比的视频监控系统。
　　
　　这款网线DVR从专业上来讲，确实具备不少先进的技术特征，但是在实际运用当中面对他的不同客户其闪亮优点是不是一样能够经得起考验呢？笔者考察过该监控系统的实例案子，经过各方面的对比，网线DVR的出炉，不仅给渠道商和工程商带来了便利，而且给终端客户也带来了实惠。
　　
　　对渠道商客户而言，有效提高产品卖点，创造市场需求：
　　
　　1、网线DVR特点突出，经济实惠，便于推广；
　　
　　2、工程导向的独特理念，提高了产品的性价比和实用性，能有效创造长期客户。
　　
　　对工程商客户而言，有利于提高施工效率，体现在如下方面：
　　
　　1、节省线材用量，可以节省施工成本；
　　
　　2、前端摄像机供电不用单独走电源线，提高施工效率；
　　
　　3、网线施工成熟，施工工具简单、高效，能有效控制，并可降低人员素质要求。
　　
　　4、占用空间小，利于走线，调试、维护等。
　　
　　对最终客户而言，网线型DVR有助于帮助客户节省投资，体现在如下方面：
　　
　　1、采用网线，用单价比较低的线材就可以高质量的传输视频，单位线材上就能节省客户的投资成本；
　　
　　2、能有效节省线材用量，采用网线传输视频的用线量约为采用同轴电缆传输视频用线量的30％；
　　
　　3、化繁为简，有利于维护（与同轴电缆比）。