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“【济南】逆势狂销冠军团队特训营—闪电拓客与催眠式销售密训(8月30-31日)”参数说明
| 培训方式： | 面授 | 内容： | 技能培训 |
“【济南】逆势狂销冠军团队特训营—闪电拓客与催眠式销售密训(8月30-31日)”详细介绍
【济南】逆势狂销冠军团队特训营—闪电拓客与催眠式销售密训(8月30-31日)
【课程收益】
1、从六个维度，全面、系统的打造狼性闪电拓客销售团队。
(组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控)
打造高效、自运转、无管理的狼性营销组织。
2、十大拓客系统，20大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。让来访客户接
连不停、销售业绩翻倍增涨。
3、用互联网思维革新工商业时代的房地产营销观，为房地产营销插上互联网思维的翅膀。
4、互联网思维下的房地产创新营销，小投入、大回报，低成本引爆来电和到访。
5、万达、万科、碧桂园、中海、世茂等十大地产名企，40大经典营销案例深度剖析!
6、为营销人员换脑，升级思维系统，破除致命的错误营销观念。
7、冠军销售团队快速打造、来访客户接连不停、销售业绩翻倍增涨。
8、勾魂、夺心、洗脑的催眠式销售!让客户无法抗拒，使成交轻而易举!将销售化于无形，
实现无销售成交!
9、深度解密购房客户人性： 让你认识人、了解人变得无所不能!
10、九大无敌销冠“必杀技”，让你的销售业绩爆炸式增涨。
10、学会用低成本、高效的直效式营销取代烧钱且无效的品牌营销。
11、构建让营销人终身受益的自动化赚钱机器思维系统。让工作变跳板，成就终身事业!
快速成长为顶级营销操盘手，快速步入年薪百万收入行列。
【课程对象】
地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英。
【讲师介绍】
韩老师：中房商学院高级顾问;
u 资深房地产营销人
u 实战房地产营销培训师
u “被成交”营销模式创始人
u “直效式”地产营销第一人
u NLP国际专业执行师
u 13年房地产营销工作经验，5年房地产营销培训师经历
u 世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总
讲课风格：
表达清晰，具有很强的逻辑性，授课内容富有很好的深度和广度，互动性强，让学员学以致用。
【课程大纲】
第一模块 内功篇--全面透析销冠潜质
淡市下销售冠军核心理念
营销人最致命的陈旧观念
无敌销冠王催眠销售心经
销冠自动化赚钱机器系统思维打造
第二模块 绝技篇
一、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法
第三模块 客户接待篇
客户接待流程
常规接待流程
催眠销售接待流程
电话接打技巧
1、电话营销八大心态 2、电话营销十大法则 3、电话接听四大要点
4、电话接听10大步骤 5、获取客户信息的6大技巧
三、沙盘讲解技巧
1、沙盘讲解的方法 2、沙盘讲解的三个原则 3、沙盘讲解的四个标准
4、沙盘讲解的八大艺术 5、沙盘讲解的九大要点
七、不同数量客户的接待对策
1、单身贵族来参观时的应对策略 2、夫妻同来参观或携子女同行时的应对策略
3、全家福来参观时的应对策略 4、群体看房客户的应对策略
5、团购看房客户的应对策略
第四模块 解除客户抗拒 第五模块 价格谈判与逼定
三、SP销售配合技巧
SP配合的两种形式
不同接待阶段的SP配合
1)迎接客户阶段SP配合 2 )介绍产品阶段 3 )带客户看房阶段
4)认购洽谈阶段 5)喊柜SP
第六模块 互联网思维对房地产营销的颠覆性变革
一、颠覆的世界 二、互联网思维的颠覆性变革
三、房地产营销人必知的互联网思维
第七模块 狼性拓客团队打造
一、拓客团队组建
1、营销组织架构设计
互联网思维下组织结构四要素
平台化、扁平化、网络化、无边界
2、营销组织编制设计要点
时间节点、销售目标、推售数量、产品线
二、拓客营销团队培训
1、培训体系 2、培训形式 3、培训考核方式
三、拓客团队激励机制
五、拓客目标管理与行动计划 六、拓客团队管控机制 七、拓客团队高效管理机制
1、内部代理机制 2、内部代理机制规则 3、PK对赌机制
4、竞拍机制 5、竞拍考核标准 6、吞并机制
7、三预机制 8、全员服务保障机制 9、阿米巴拓客管理模式设计
第八模块 天网拓客落地系统
一、房地产直效营销导图
1、精准定位 2、多管引流 3、贡献价值
4、催眠成交 5、优化关系 6、终身价值
二、拓客地图编制
1、客户地图编制目的 2、客户地图五大属性 3、客户地图八大依据
4、客户地图编制要点 5、客户地图编制要求
三、狼性拓客手段
1、全员营销 2、关系营销 3、圈层营销
4、渠道营销 5、大客户营销 6、联盟营销 7、跨界营销 8、电商营销
四、拓客活动
五、拓客工具
1、系统类 2、展示类 3、工具类
4、促进类 5、保障类
第九模块 互联网思维下的房地产创新营销
【费用说明】
【主办单位】中房商学院辽宁院
【培训时间】2017年8月30-31日 济南(详见报道通知)
【培训费用】人民币3800元/人
包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 (会员卡消费可享受折扣优惠)
【联 系 人】王老师 13621348837 / 官网： www.zhongfang.org.cn
【电子邮箱】2060150775@qq.com
